Aprenda como criar estratégias de marketing para empresas

Todo negócio que deseja obter sucesso, aumentando os lucros e fidelizando seus clientes, precisa criar estratégias de marketing para as empresas.

Essa é a porta de entrada para que você consiga encontrar aqueles que realmente gostam do seu produto e compram dele.

Portanto, se você deseja dar um próximo passo na sua empresa, leia o conteúdo até o final!

O que são estratégias de marketing para empresas?

Estratégias de marketing são ações aplicadas por empresas para ser possível atingir uma determinada marca.

Assim, a estratégia ajuda a dar maior visibilidade e lucratividade ao negócio, atraindo mais clientes e se tornando autoridade no nicho em questão.

Entretanto, é importante lembrar aqui que, nem toda ação de uma empresa pode ser determinada como uma estratégia.

Isso acontece porque é comum ver empresas inexperientes investindo muito mal no setor de estratégias.

Segundo a pesquisa do SEO Trends, por exemplo, 83,4% das empresas no Brasil estão investindo em Marketing de Conteúdo, entretanto, isso não quer dizer, necessariamente, que você pode sair, por aí publicando qualquer coisa.

Estratégias de marketing não é plano de marketing

Ainda existe muita confusão relacionada às estratégias de marketing e plano de marketing, utilizando ambos os termos como sinônimos, o que eles não são.

O plano de marketing deve estar embutido no plano de negócio da empresa, onde é determinado um plano maior sobre prazos para atingir objetivos, além de orçamentos para isso.

Por outro lado, as estratégias de marketing são as ações utilizadas para que a empresa consiga atingir os objetivos.

Neste caso, dentro do plano de marketing pode haver as estratégias de marketing, cuja finalidade é ajudar a empresa a atingir o objetivo definido.

Assim, um plano de marketing só terá sucesso se baseado em estratégias de marketing que sejam sólidas.

Quais são as principais estratégias de marketing?

– Marketing de Conteúdo:

O Marketing de conteúdo como estratégia visa desenvolver conteúdos (materiais) que possam ajudar os leitores a encontrarem uma solução para os seus problemas.

Esses conteúdos podem ser desenvolvidos em diversos formatos e em plataformas diferentes, como:

•       Vídeos;
•       Aulas;
•       Ebooks;
•       Infográfico;
•       Blog;
•       Imagens, entre outros.

A partir de conteúdos de qualidade e que gerem valor a esse público, você passa a aproximá-lo mais da sua empresa.

Feito essa aproximação, o seu negócio pode partir para a apresentação de soluções sutis, que não sejam vistas como propagandas do seu negócio.

Com a criação de vínculo, realizada a partir do conteúdo de qualidade, as chances de você vender produtos para eles são bem maiores.

– Estratégias de marketing para empresas – Marketing de Guerrilha:

O Marketing de Guerrilha é uma estratégia desenvolvida com o objetivo de divulgar os produtos da empresa de uma forma nada convencional.

Ou seja, trata-se de campanhas que são inesperadas e realizadas com menos dinheiro e muito mais criatividade.

A ideia é tornar a campanha memorável ao consumidor, gerando emoções, o que o faz lembrar a marca.

A Nestlé fez muito bem isso com uma propaganda do Kit Kat. A empresa pintou um banco que era branco de madeira com metade chocolate e metade a embalagem da empresa.

No final, a pintura acabou ficando igual ao doce, deixando as pessoas com bastante vontade de comer o produto.

– Inbound Marketing:

O Inbound Marketing é uma considerada uma das estratégias mais modernas que existem hoje em dia.

O objetivo dela é resumida em três ações:

•       Atração;
•       Conversão;
•       Encantamento dos clientes.

Esse método se distancia do Outbound Marketing, que falaremos abaixo, pois, permite criar uma conexão maior com o cliente através dos meios digitais.

Chamado também de “novo marketing”, a ideia é aproximar o negócio dos clientes em potencial, para que eles possam dialogar diretamente com a marca.

Diferente do “antigo marketing” a empresa não falava com a marca, apenas absorvia a campanha.

Agora, eles comentam, compartilham e até “cancelam” o que é criado pelas empresas.

– Outbound Marketing:

Altamente famosa, a estratégia de marketing para empresas Outbound tem como foco agregar valor para o seu negócio e para os clientes, aumentando o lucro.

A ideia aqui é atingir o máximo de pessoas possíveis para que elas sejam impactadas com a sua marca.

Uma ótima ideia de fazer isso é utilizando televisão, por exemplo.

– Marketing Viral:

O Marketing Viral é considerado uma das estratégias de marketing para empresas mais difíceis que existem, mas, se você conseguir aplicar, é possível potencializar e muito os seus resultados.

Para conseguir o resultado viral, é preciso que a linha de criação dessa estratégia seja muito avançada e a criatividade esteja acima da média.

De maneira geral, o objetivo da campanha é contagiar as pessoas através de uma campanha sua para que ela compartilhe com outras pessoas.

A primeira coisa que precisa ser feita para gerar esse resultado é alcançar mais pessoas e para isso alguns elementos podem te ajudar como, músicas e memes.

– Marketing Social:

O Marketing Social é uma ótima estratégia para a empresa aproximar o negócio da comunidade.

A partir da estratégia a empresa se junta a um problema social e ajuda a combatê-lo.

É comum hoje em dia encontrar empresas que buscam utilizar o marketing social para ajudar no desenvolvimento de setores como esporte, saúde, mercado de trabalho e lazer.

A partir dessa estratégia a empresa consegue desenvolver na comunidade o gatilho de reciprocidade, otimizando a marca junto aos consumidores.

Como aplicar as estratégias de marketing na empresa?

#1 – Defina o objetivo:

Antes de você sair por aí aplicando qualquer ação que considere adequada para a sua empresa e chamá-las de estratégia, é fundamental que você entenda qual é o objetivo da empresa primeiro.

Esse é um passo fundamental para saber quais são os tipos de estratégias de marketing que devem ser aplicadas.

#2 – Quem será o público-alvo?

Ao definir a sua estratégia você pode definir quem será o seu público-alvo.

É comum as empresas hoje em dia terem diversas personas e nem sempre uma estratégia que funciona para uma, irá funcionar para outra.

Se o seu negócio vende produtos para pessoas físicas e B2B, o perfil do público é diferente e a comunicação precisa ser também.

Portanto, se atente ao público.

#3 – Como você vai se comunicar com essas pessoas:

Determinado a sua persona, você consegue saber exatamente do que eles gostam e assim consegue definir uma voz para se comunicar com eles.

Você não pode falar da mesma maneira com uma pessoa física e, ao mesmo tempo com outra empresa que precisa do seu serviço. É preciso saber distinguir esses perfis.

Além disso, a comunicação acaba sendo feita em lugares diferentes também.

Não é muito comum se comunicar com empresas B2B através do Instagram, mas sim, via conteúdos de email marketing, LinkedIn e anúncios.

Por outro lado, para um público físico, a comunicação flui melhor através de redes sociais como Facebook, Instagram e Tik Tok.

Saiba quem é o seu público, onde ele está e a maneira certa de se comunicar com ele.

#4 – Estratégias de marketing para empresas – Defina KPIs:

Seja qual for o objetivo do seu negócio, você precisa encontrar os indicadores que vão te mostrar se a sua estratégia está funcionando ou se é preciso rever o que foi planejado.

Conhecido como KPIs, os indicadores irão lhe apresentar dados que mostram o que acontece com a sua estratégia.

Mais do que ter pessoas engajando loucamente no seu post, é preciso olhar para os dados que a sua estratégia foi realmente buscar, como:

•       Taxa de conversão;
•       Ticket médio do produto;
•       CAC – Custo de Aquisição de Clientes.

Para isso, o seu KPI precisa ser mensurável, ou seja, é preciso verificar o que está sendo feito e o quanto essas ações estão gerando resultados.

#5 – Existe estoque para isso?

É importante que você tome muito cuidado com o tamanho da sua estratégia para o tiro não sair pela culatra.

Se você deseja falar com milhares de clientes, é preciso avaliar se tem estoque para atender a todos eles.

Claro, estou falando mais para as empresas que contém produtos físicos, mas, as empresas que vendem serviços ou produtos online também precisam se atentar, para não dar um tiro no próprio pé.

Portanto, avalie se a empresa tem estoque o suficiente para a meta que deseja atingir.

#6 – Estratégias de marketing para empresas – Que tipo de profissional você precisa para aplicar a estratégia:

Com a estratégia pronta, reúna a equipe que você precisa para começar e veja se existem as ferramentas necessárias.

Um bom exemplo que posso dar aqui é o atendimento. Você tem uma equipe ou um chatbot WhatsApp bom o suficiente para atender as pessoas que vêm falar com você.

Esse é um dos maiores erros das empresas que realizam lançamentos, pois elas não têm capacidade após atender o público que vem e acaba perdendo muitos leads.

Portanto, veja que tipo de profissional você vai precisar e busque-o, seja dentro da sua empresa ou fora.

#7 – Crie um calendário de ações:

Mesmo que a estratégia já esteja bem determinada, você precisa determinar as ações que devem ser aplicadas em cada situação e claro, quando arrumar se algo estiver saindo fora do planejado.

É muito importante que você faça isso da maneira correta, pois, as ações irão guiar a sua estratégia, portanto, separar em etapas pode ser a melhor opção.

#8 – Estratégias de marketing para empresas – Avalie os resultados frequentemente:

Como mencionei no item #4 as KPIs são muito importantes para você saber se a estratégia de marketing da sua empresa está funcionando ou não.

Entretanto, olhe apenas para os números secos não vai lhe dar as respostas que precisam.

Portanto, é fundamental que você avalie os relatórios criados, preferencialmente de forma semanal, para entender o que foi acertado e o que foi errado.

Assim, você não precisa esperar a estratégia chegar ao final para arrumá-la, mas pode fazer isso durante o percurso.

Se você sabe quais clientes vieram das redes sociais, quais vieram dos e-mails e outros de anúncios, você consegue saber qual meio de comunicação está funcionando melhor para esse perfil de persona.

Assim, você pode desenvolver estratégias futuras, com maior chance de acertar nas próximas estratégias.

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